The Mech Touch

Her yeni orijinal makine tasarımının piyasaya sürülmesiyle birlikte çok sayıda tanıtım yapıldı. Galaksi boyunca her gün milyonlarca farklı makine modeli piyasaya çıktı. Tüketiciler yeni tasarım akınını nasıl anlayacak?

Uygulamada kaynak sınırları, lisans sınırları ve düzenleyici kısıtlamalar nedeniyle çoğu mekanik model yalnızca kaynaklandığı eyalette rekabet ediyordu. Bu, rekabetin çoğunu ortadan kaldırsa da, Ves'in, potansiyel alıcılarının sınırlı dikkat süresi nedeniyle mücadele eden binlerce rakip tasarımla karşı karşıya kalmasına neden oldu.

Bu sefer Ves, çıkış yapmanın avantajından yararlanamayacaktı. Neyse ki bugünün LMC'si, Blackbeak tasarımını yayınladığı zamana göre çok daha büyüktü. O zamanlar şirketini hâlâ eski, sıkışık atölyesine dayandırıyordu.

Şu anda LMC yalnızca üç üretim sistemine sahip olmakla kalmadı, aynı zamanda maaş bordrosunu da birkaç kez genişletti. Ves'in kendi başına çözmesi zor görünen pek çok sorun, şirketteki doğru departmanlara kolaylıkla devredilebiliyordu.

Gavin, Kristal Lord'u başarıya ulaştırma göreviyle görevlendirilmiş olan Pazarlama Departmanındaki irtibat kişisiydi. Ves tasarımını tamamlamadan önce bile Pazarlama Departmanı gelecek sürümün temelini hazırladı.

"MTA, Kristal Lord'un onayıyla iki hafta kadar sonra tamamlanacak. En son ürün grubumuzu Cumhuriyet'e tanıtmak için ne kadar sürede bir basın toplantısı düzenleyebilirsin?"

Gavin hemen bir veri defterine başvurdu. "Şu anda tüm gücümüzle çalışıyoruz. Prensip olarak basın toplantısını istediğimiz zaman düzenleyebiliriz ancak yeterli miktarda yayın davet etme konusunda hâlâ sorun yaşıyoruz. Bu haber ve medya imparatorluklarından bazıları gerçekten zorlu müşteriler."

Makine satın almakla ilgilenen kişiler genel kataloğa nadiren göz atıyor ve çok sayıda mevcut model arasında sıralama yapıyor. Galaktik ağda ne istediklerini araştırdılar ve otorite kaynaklarının tavsiyelerini dinlediler.

Haber portalları ve mekanik portallar, kolektif olarak yeni bir makine modelini oluşturabilecek veya bozabilecek özellikle güçlü etkiler oluşturdu. Piyasayı yeni ürününden haberdar etmenin anahtarı, tanıtım ve haber kapsamının bir kombinasyonu yoluyla ürünü kamuoyunun bilincine taşımaktı.

"Artık tasarımımı yayınladığıma göre bu alandaki ilerlemeniz çok daha hızlı ilerlemeli, değil mi?"

"Doğru! Gösterilecek somut bir örneğin olması her zaman yardımcı olur!" Gavin hevesle başını salladı. "Son ürününüze böylesine dikkat çekici bir hile eklemenin gerçekten akıllıca bir fikir olduğunu söylemeliyim. Bu, Crystal Lord'u pazarlanabilirlik açısından zaten on kat daha iyi hale getiriyor."

"Buna ek olarak, premium fiyat noktası ve Blackbeak serisine olan benzerlikleri de Kristal Lord'a destek sağlamaya yardımcı olacaktır."

Gavin bu konuda biraz daha tereddütlü görünüyordu. "İlk tasarımınızın zaten çok belirgin olduğu göz önüne alındığında, Karagaga ile Kristal Lord arasındaki yakın ilişki kesinlikle bir avantaj olacaktır. Doğru koşullar altında, Kristal Lordunun Karagaga'nın itibarını geri almasını kesinlikle sağlayabiliriz. Bu sadece..."

"Fiyat?"

"Evet. Fiyat. Övülen altın etiketli şaheserleriniz için bile 90 milyon kredi talep etmek benim için bile fahiş bir fiyat. Pazarlama Departmanındaki herkes Kristal Lord'un bu kadar açgözlü bir fiyatla yola çıkmasını sağlayıp sağlayamayacağınız konusunda şüpheci."

Ves başını salladı. "Katılmıyorum. Makine Birliği'nin ikinci dalga makine tasarımcılarını çok yakında çağıracağını bilmelisiniz. Piyasadaki altın etiketli Kristal Lordların sayısı, şu anda var olan altın etiketli Blackbeaks'in kesinlikle çok küçük bir kısmı olacak ve bunların zaten çok cömert bir yeniden satış değeri var."

"Bu yeniden satış değeri zaman içinde yükselme eğilimi gösterdi. Bu organik olarak gerçekleşen bir şey. Bir sonraki ürününüzün anında aynı değerde olacağını erkenden ilan edemezsiniz."

"Bu yüksek bir fiyat, ancak masaya getirdiği şey göz önüne alındığında bence adil olmaktan da öte. Kristal Lord değerle dolu. Benim düşünceme göre, yüksek fiyat aynı zamanda değerinin bir sembolü olarak hizmet ediyor. Daha az ücret talep edersem, pazar ürünümü o kadar ciddiye almayacaktır."

"Kristal Lord'u bu kadar takdir etmeyebilirler ama en azından bir kopyayı karşılayabilirler." Gavin karşılık verdi.
"Eğer daha uygun fiyatlı bir kopya isterlerse, gözlerini gümüş ve bronz etiketli Crystal Lords'a çevirebilirler. Elbette, sandık kristalleri yalnızca yarı büyüklükte olacak, ancak yine de altın etiketli versiyonun yeteneklerinin çoğunu koruyor."

"Biraz daha ucuz olsalar bile, onları müşterilerimizin eline teslim etmek yine de kolay olmayacak. 65 ve 75 milyon kredi değerindeki tüfekçi mekanizmalarını almaya hazır alıcıların olduğunu yalnızca siz düşünürdünüz."

"Hileleri bir kenara bırakırsak, tasarımına önemli miktarda sıkıştırılmış zırhı nasıl entegre ettiğimi düşünürseniz böyle bir fiyat talep etmek hala makul. Diğer zırhlı tüfekçi mekanizmalarının çoğu yalnızca kısmen aynı tür zırhla kaplanmış!"

"Tamam, yeter!" Gavin içini çekerek gözlerini ovuşturdu. "Beni yeni tasarımınızın çekiciliği konusunda ikna etmenize gerek yok. Sadece pazarın çoğunun yeni ürünümüzü ilk kez tanıdığında benimle aynı tepkiyi vereceğini bilmenizi istedim."

"Eminim bu sorunları çözmek için zaten bir planınız vardır." Ves açıkça belirtti. Taslak tasarımını tamamlar tamamlamaz Pazarlama Departmanına tasarımının genel özelliklerini bildirmişti. Eğer bu sorunların üstesinden nasıl geleceklerini bilmiyorlarsa Ves onlara ne için para ödüyordu? "Bilmem gereken tek şey genel stratejin. Elinde sağlam bir şey var mı?"

"Eh, Crystal Lord aslında şımarık veletler segmenti için harika bir ürün. Bir düşünün. Modellerin hepsi, onu farklı bir şeye pilotluk yapmak isteyen zengin çocuklar arasında doğal bir hit haline getiren, aşçılık hileleri olan pahalı, yüksek özellikli makineler."

Ves ağzını kıvırdı. "Vincent Ricklin gibi insanları mı kastediyorsun?"

"Kesinlikle öyle. Lazer tüfekçi robotları makine pazarında evrensel olarak popüler. Pek çok yetkili bu tür mekanizmaları kullanmayı tercih ediyor çünkü eğitim aldıkları tek şey bu. Pahalı, gösterişi kolay ve pilotajı kolay birinci sınıf tüfekçi robotları için oldukça güçlü bir talep olduğunu öğrendik."

Bu Ves'in aynı anda hem başını sallamasına hem de kaşlarını çatmasına neden oldu. "Kristal Lord kesinlikle ilk iki kritere uyuyor. Pilotluğun kolay olmasına gelince, prototipi teste tabi tutan test pilotlarına göre benim tasarımım kesinlikle pilotluğu en zor tüfekçi mekanizmalarından biri.

Kristal Lord'u her zaman profesyonellerin ihtiyaçlarını karşılamak için tasarladım, ilk kan görüşünde çekinen sözde şımarık veletlerin değil."

Kokpitteki kişinin yükünü artırma pahasına, mekanizmasının performansını artıran birçok tasarım tercihi yaptı.

Pilotluğu kolay olacak şekilde tasarlanan mekanizmalar çoğu zaman birçok kararı mekanik pilotlarının elinden alıyor ve böylece kontrol arayüzünü yönetilebilir bir seviyeye basitleştiriyordu.

Bu, hiçbir zaman simülasyonların dışında bir makineye pilotluk yapmamış sıradan bir otorite için kabul edilebilir olabilir, ancak hayatta kalmak için makinesine güvenen yetenekli bir mekanik pilot, daha fazla kontrol talep ediyordu. Ves, Alven'le yaşadığı son Ustalık deneyimi sayesinde, makinesinin gerçekleştirdiği her olası eyleme ince ayar yapabilmenin kendisi için ne kadar önemli olduğunu öğrendi.

Alven dindar bir kaçık olabilirdi ama mekanikleri kullanma becerisi son derece gerçekti.

Açıklama Gavin için hoş karşılanmayan bir haber olarak geldi. Bir norm olarak ve makinelerin gizemini hiçbir zaman gerçekten benimsememiş biri olarak, bunun gibi ince ama etkili ayrıntıların farkında değildi. "Ah. O zaman bu bir sorun olacak. Dışarıda ne yaptığını bilen birkaç zengin çocuk olduğundan eminim ama sanırım orijinal planlarımızı uygulayamayız."

Bir süre daha tartışmalarına devam ettiler. Ves, Kristal Lord'un yetenekli biri tarafından yönetildiğinde en iyi performansı gösterdiğini vurguladı. Tıpkı Karagaga gibi Kristal Lord da arkadaşlara gösterilecek bir oyuncak değildi. Ves onu savaşın zorluklarına dayanacak şekilde tasarladı ve gelecek savaşlarda da gelişmesini görmeye kararlıydı.

"Eh, bu makinenin hitap etmesi gereken bir grup daha var." Gavin aniden bir şeyi hatırladı. "Parlayan Gezegen'den dönen ve ödüllerini alan tüm çeteler ve paralı askerler hala parayla dolu. Birçoğu yeni siparişler vermiş olsa da, yakın zamanda paralarının bitmesi imkansız.

Prestijli bir makine elde etmek için biraz daha fazla harcamaya hazır birkaç paralı asker komutanı ve çete liderinin olduğuna bahse girerim."

Bu çok daha iyi bir hedef kitleye benziyordu. Ves hızla başını salladı. "Bu doğru bir yaklaşım. Hatta balina avcılarına yaklaşıp onların da ilgilenmesini sağlayabilirsiniz."
Ves, Pazarlama Departmanının doğru yolda olduğundan emin olduktan sonra, Ves yeraltına dönerken hazırlıklarını tamamlamaları için onları bıraktı. LMC'deki son ayı olabilecek bir dönemde gevşemeyi göze alamazdı.

İlk olarak Kristal Lordların bronz ve gümüş etiket çeşitlerini tasarlamaya başladı.

Blackbeak serisinde farklı etiketler esas olarak kozmetik farklılıklara neden oldu. Prensip olarak performansları eşit olmalıdır, ancak pratikte aşinalık, beceri ve ekipmandaki farklılıklar performansta önemli farklılıklara yol açmıştır.

Ves, büyük sandık kristalini sentezlemenin ve etkinleştirmenin zorluğu nedeniyle Kristal Lord için aynısını yapamadı. Neyse ki Ves, göğüs kristalinin boyutunu küçültmesi gerekebileceğini zaten hesaba kattı ve tüm şemayı elden geçirmeden orijinal tasarımı çok daha küçük kristallere uyacak şekilde kolayca değiştirdi.

Simülasyonlarda yaptığı değişikliklerin doğruluğunu doğrulaması yalnızca birkaç gününü daha aldı.

"Fiziksel bir kopya oluşturup bronz ve gümüş etiket çeşitlerini gerçek anlamda test edecek zamanım yok."

Sorunu Üretim Departmanının kucağına bırakmaya ve onların varyantları kendi başlarına üretip test alanlarına getirmelerine izin vermeye karar verdi. Şaşırtıcı bir şey olmazsa, onun iki çeşidi de başarılı olacaktır. Bu durumda LMC, tasarımları üretime geçirmeden önce sertifikasyon için MTA'ya sunabilir.

Ves, yaklaşan yokluğu nedeniyle, üç markanın tamamını pazara sunma sorumluluğunun çoğunu çaresizce astlarına devretti. Ves, yönetim kurulunun yetkilerini daha da kısıtlayan birkaç yeni düzenlemeyi yürürlüğe koymayı planlasa da, kaçınılmaz olarak yönetim kurulunun da karar alma sürecinde söz sahibi olması bekleniyordu.

Larkinson Estate'in hizmetinde olan avukatlar, LMC'nin ana sözleşmesinin çoğunu hazırladı. Geriye dönüp bakınca Ves, şirketinin yönetim yapısını hazırlamak için bu kişilere güvenerek bir hata yaptı. Avukatlar, Larkinson'lar gibi azınlık hissedarlarının çok açık bir şekilde belli bir ölçüde güç sahibi olmalarını sağladı.

"Aileden olmalarına rağmen, LMC'yi misyonuna aykırı bir şekilde yönetmelerine izin veremem."

Ves, değişikliklerin yapılması konusunda İdari veya Hukuk Departmanına güvenmedi. Orada çalışan hemen hemen herkes Jake'e rapor veriyordu, o da baştan sona Larkinson'a sadıktı. Bu işin sorumluluğunu onlara vermek, kümeslerin sorumluluğunu tilkiye vermek gibi olur.

Bunun yerine, tüm şirketinden gizli Bentheim merkezli harici bir şirket avukatına danıştı. Şirket avukatının tavsiyesinin yardımıyla, şirket sözleşmesindeki en korkunç boşlukları kapatan bazı değişiklikler formüle etmeyi başardılar.

Böylece Ves yönetim kurulu toplantılarına katılamasa bile yönetim kurulunun geri kalanı yine de kendi isteğiyle karar alamayacaktı.